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电商必读：淘宝直通车对店铺有何用？怎么用？

电商必读：淘宝直通车对店铺有何用？怎么用？

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核心提示：【低价引流】是不管任何性质带来的流量，只要是低价，我都要。【低价流量】是基于产品属性本身扩散的关键词前提下，通过不断的正常优化手段，达到流量的获取成本很低。好了，理解完概念，正式进入主题。第一，所谓低价引流的方式，以及它们背后的流量秘密究竟是什么？第二，精准推广，真的难以做到直通车低价流量吗？以及精

【低价引流】是不管任何性质带来的流量，只要是低价，我都要。

【低价流量】是基于产品属性本身扩散的关键词前提下，通过不断的正常优化手段，达到流量的获取成本很低。

好了，理解完概念，正式进入主题。

第一，所谓低价引流的方式，以及它们背后的流量秘密究竟是什么？

第二，精准推广，真的难以做到直通车低价流量吗？以及精准推广给店铺带来的深远收益细裂芹。

要想深度理解，我们先来看看阿里妈妈官方对直通车工具的定义，也是阿里开发直通车的核心意义：淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。以及我们知道的另外一个消息，去年6月，直通车个性化搜索全量上线。

以上，我们只从字面上可以很简单的提炼出AB两大点：

A.直通车是一个精准推广工具，并不仅仅是引流

B.因为个性化标签，直通车带来流量之后，都会对个性化搜索产生深远影响。

就这两点，我们进行深度的解析：

A大点，直通车是一个精准推广工具，并不仅仅是引流。这句话包含了2层意思：

1.首先直通车是一个推广工具。

推广工具怎么理解呢？我们做老板跟推广的都知道，推广是跟绩效考核的。那么在直通车里面，考 核他的直接性指标，就是产出比。思考一下，ROI相当低，直接从账户一眼看出亏本，甚至0 ROI的 直通车，我们还需要他低价引流吗？

2.它还是一个精准的工具。

精准工具，这个就更好理解了。直通车的推广，首先是基于产品的推广。产品靠的是关键词，关键 词是否精准，决定了你的流量精准。流量是否精准，决定了你的单品直接转化率以及单品间接转化 率【我把间接转化定义为单品收藏，直接购物车】，实际上也就是上一篇帖子有提到过的【预判成 交】。

相信对A大点的解析，大家应该会理解了吧？那么继续分析B大点

B，给我们引申了一个概念，个性化搜索。这里再次引用阿里官方对个性化搜索的明确定义：所谓个性化搜索，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。影响个性化搜索结果的因素，主要有【两大块】：一块是消费者的自身属性，包括性别、年龄、购买力；另一块是消费者行为，分为浏览、收藏加入购物车、购买成交商品的记录。

上面解析B点的时候，有提到两大块，先来分析第一个，消【费者自身属性】。说到这里需要用一个工具加深记忆，那就是淘宝指数，当然现在已经下线了。但是这个工具，相信绝大部分人葫芦有用过，我们在这个工具搜索出来的数据里面，可以看到很多关于买家的信息数据，比如，兴趣爱好，性别，年龄，消费，地域等等。这个是较之传统的尼龙66热稳定技术什么呢？这个就是关键词下买家的个人标签。就是说搜索这个词的人群中，就具备着一些特点或者说标签组合。另外一个【消费者行为】，浏览、加购、购买、收藏等都是消费者的行为，那么这个行为对应的买家标签，其实是会反作用于我们的个性化搜索系统的。什么意思呢？就是说，假如你的产品一共有1000个人看枹丝锥，其中800个是属于岁，性别女，消费笔单价元的人群，那么通过这些标签组合的人群，产生的一系列行为数据【消费者行为】都会反馈于我们的个性化搜索，最终千人千面会不断的推送类似买家群体给你。

我们讲完直通车的概念后，分析第一大点，低价引流的方式，以及背后的秘密究竟是什么？

斜脉胶桉

先说方式，可能很多卖家朋友现在很羡慕各种大神晒出的几分钱数据图。殊不知，这里面是暗藏了很多门道。先来思考2个问题，第一个问题，为什么大部分这种数据截图都不敢把ROI亮出来，只给你看到CPC跟点击量呢？第二，敢于将ROI晒出的数据截图，我们可以发现一个共同点，点击转化率都会相当的低。这又是为什么呢？

对于这2个明显的点，我不敢说太多，怕招来低价引流的这些大神们的集体抵制。留给大家自己去想。我只能从低价引流给我们店铺带来了什么，这一方面给大家——“绿色制造”等清洁生产进程日趋普及分析一下。

大家可以不必怀疑我对低价引流的了解以及目的。我身边许多的朋友，都深受低价引流的祸害，少则10几万，多则100多万亏进去。相信这样的费用足够对这个方式的了解了吧？目的呢，就更简单，我不想再有同行朋友被这个方式所害，相信做电商的有很多是全身心投入，并不是个人小打小闹，一旦亏损太多，我估计也难以翻身。出于这个目的，于是才会这样不厌其烦的解析。

【低价引流】背后的秘密是什么，到底带来的是什么流量？没用过的卖家朋友可能不知道，但是我却是非常清楚的。所谓低价引流，就是前面提到的，不管什么流量，我都要。这里面包含了不少数量的，完全与你产品无关的关键词。比如，京东，天猫，唯品会，甚至还有数字标点符号，非品牌英文等等。为什么会要这样的关键词呢？因为，这些词基本上没人竞争，没人竞争的词，那么肯定行业均价就较低，这个点大家也要记住，并不是通过优化技术做到的低价。只是投机取巧罢了。这个方法只追求低价CPC，并且他会告诉你，我不要转化率，我追求动销率。那么我们可以这样去理解，如果是你老板，这套方法需要大量款式支撑，因为他没法做到单品爆款，那么必然，库存量上去了吧？资金压力大吧？假设现在你遇到一款好的产品，用的是低价引流这个方式，给他10万个流量，但是点击转化率非常低，远远达不到同行平均水平，这个时候用搜索角度去想，大家知道的，刷单为什么要刷，除了销量，是不是还有一个转化率指标，那么刷单的目的除了销量，是不是还有排名指标，排名说白了就是自然流量。所以可以直接理解为，转化=自然流量。反馈到直通车这边的话，就是收藏宝贝数，直接购物车，点击转化率这三个指标的数据等于自然流量加权。

当你不断的引入大量垃圾流量，追求CPC扣费的同时，表面上看，你的直通车账户点击扣费跟流量这2个指标是很好，但是当(6)金属冲击实验机用油粘度太低你放大到店铺，把自然流量的增长曲线以及自然流量占比数据调出来，就会发现致命性的错误。

首先，买家人群画像会严重的混乱，不管什么性别，年龄，消费层，职业都会在你店铺人群中达到不少的数量。其次，在这样的流量基数下，我们知道，个性化搜索是会通过买家的行为跟自身属性结合，做出千人千面推荐的。如此的话，你的产品跟店铺将会不断被推送在不精准【也就是对你产品不感兴趣】的人群面前，试想这些对你不感兴趣的人，还会对你的产品进行一系列的买家行为吗？没有买家行为，搜索还会给你自然流量吗？阿里的流量也是需要从各种渠道购买，然后在站内变现给我们卖家。当它发现你这个店铺并不能把流量进行很好的一个变现之后，想想还会继续给你更多的自然流量吗？

凡事都要有对比，有比较才会知道哪个好。那么我给大家说一下精准推广给店铺带来的好处。

第二，直通车精准推广，核心是什么呢？核心就是精准关键词。精准的流量，不是精准匹配，也不是说全部都是长尾词。假如全部长尾词，你是难以获得很大的流量的。这是因为关键词本身的行业数据决定。同样，跟我们上面分析低价引流的方式一样，我们站在搜索的角度去讲解直通车精准推广，到底能给店铺带来什么？

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